【平台伙伴专访】耐心与努力 成就而立之年的企业服务行业新锐

公司宝2019-04-10 14:23:12

公司宝走进生态伙伴系列之|走近财神爷总经理张帅龙

2018年8月8日,GICC 2018全球小微企业创新大会在京举行。在公司宝主办的“未来已来——企业服务赋能专场”分论坛上,福州财神爷财务咨询有限公司获得2018年度“新锐服务商”奖项。总经理张帅龙接受了我们的采访,并与大家分享了创业经历



福州财神爷财务咨询有限公司总经理张帅龙


2018年8月8日一早,财神爷总经理张帅龙早早的来到了GICC大会现场,在公司宝举办的“未来已来——企业服务赋能专场”分论坛现场,与负责平台合作的工作人员聊起了公司在发展中遇到的问题。工作的间隙,张总抽出时间接受了我们的采访。


张总说:大众创业、万众创新“的互联网大时代下,中国的企业主体数量长势惊人。在这些小微企业成长壮大的过程中,对于企业服务的市场需求是巨大的。这也是为什么我们决定跟着公司宝在企业服务行业走下去的原因。


我有两个忠实的助手,一个是我的耐心,另一个就是我的双手。“这是法国十六世纪人文主义思想家蒙田的名言。也是一直支持着张总创业的动力。


如今已是而立之年的张总,和一般人一样,经历过毕业找工作时的困难,也曾拿着极少的工资干着与所付出的劳动不成正比的工作。但他始终相信,成功必然要经过知识与经验的积累,并且要付出努力与坚持。


2015年开始,张总就萌生了自己创业的想法,凭借多年来企业服务行业相关工作经验,张总决定从自己所熟悉的行业入手,经验的积累必定会使创业事半功倍。

福州财神爷财务咨询有限公司经过近一年时间的筹备,于2016年9月9日正式营业,成立之初张总坦言自己经历了痛苦的一段时光,客户渠道如何拓展?人脉资源如何整合?企业尚不成熟,再加上因为当时的企业服务市场上,做代理记账的公司的特别多,市场趋近饱和,你必须另辟蹊径才有突出重围的可能。

当然想要从代理记账入手获得人生的第一桶金,必定有很大的难度,最主要的是市场份额已被瓜分的差不多了,无法赚到钱。此时,张总看到了一线商机,工商、税务、海关等公司疑难问题是一般企业所不愿触碰的,但市场需求量大,如果从这里入手,自然有无限生机。


事实证明,张总的选择是对的。


对于一个初创公司来说,财神爷取得了阶段性胜利。但后续因为产品线的单一也使公司的发展遭遇了瓶颈,有些客户因为公司疑难问题找到了你,但你却没有帮他们解决一般刚需问题的能力,势必会使客户流失,张总开始寻求解决之法。


通过一段时间的了解,张总在网上看到一种全新的合作模式,也就是像公司宝这样的平台,平台上整合了企业服务行业的诸多业务,以合作的方式,使合作方获取到相应产品、技术、服务支持,和一定的客户资源。张总对此很感兴趣,便开始通过电话沟通,与公司宝、猪八戒,快法务,还有一些其他类似业务的公司沟通。


通过电话张总了解到公司宝成立于2006年,有着多年丰富的经营经验,而且在行业内有着一定的影响力,并且“利他”的理念深得张总认可。当时的公司宝在福建并没有合作的企业,有了合作意向后,公司宝派专人到福州考察市场,双方达成了合作。


公司经营之初只有5个人,不过因为主营业务较单一,完全可以应付的来,但与公司宝合作之后,公司开启了代理记账、内外资公司注册、执照加急、增资、验资、商标注册、资质审批等业务,所接待的客户越来越多,5个人已经根本忙不过来了,公司的业务越来越广,工作人员挣的也越来越多,一直发展到现在的20多人的团队,这一切的成绩与公司宝的协助是分不开的。

财神爷总经理张帅龙(左6)参加“新锐服务商”颁奖


“起初我们对于现在做的这些业务本身了解的并不透彻,这样在与客户沟通中会遇到很多问题,像财税问题,既是企业服务领域的重要组成环节,也是企业在快速发展过程中面临的最大挑战之一,虽然公司里很多财会专业出身的工作人员,有时也会被不断变化的条例法规弄的焦头烂额。公司宝不断为我们提供专业知识、服务、销售技巧的培训,这对于我公司能在两年内扩大规模,并顺利成为福州代理记账行业副会长单位、福建代理记账行业会员单位,起着至关重要的作用。“


张总说财神爷的服务宗旨是:让公司没有难办的事!一直以来公司上下也始终在坚持这样做的。一般一个电话,一个问题,会在15分钟内为客户提供优质的解决方案。


互联网时代讲究效率,如果你慢人一步,失去的不是表面的一个小订单,而可能是一个可以挖掘到更多合作可能的大客户,是一个能让企业业绩更上一层楼的机会。时间就是金钱,而坚持会让你遇到更多。


记者问:对于公司宝的期许和对于未来合作前景的展望。

张总答:迎合企业现状,踏踏实实为企业做服务,把服务体现到极致

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记者问:与公司宝合作为企业带来了哪些好处?

张总答:服务企业数量300家左右,成功大约50家,每一家企业反映口碑都很好。与公司宝合作,把线上的客户流量放在线下去执行,让客户更相信品牌的力量。强大的资源体量,真正让客户实现一站式服务的魅力。

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记者问:想与公司宝说的话。

张总答:希望能与合作渠道商共进退,共同为企业服务这个事业作为我们奋斗的终身目标。


采访的最后张总与广大创业者分享了自己的创业经验,他说:创业是一个不断学习的过程,只有跟着时代的发展不断进步,才可能成功。


公司宝平台生态伙伴:

福州财神爷财务咨询有限公司


福州财神爷财务咨询有限公司,成立于2016年9月9日,公司主营业务:工商服务、财税服务、审计服务、牌照服务、融资服务、上市辅导、疑难处理、资质审批、程序开发、人力资源。尤其是工商、税务、海关的疑难问题处理上有着很大的优势。是福州代理记账行业副会长单位,福建代理记账行业会员单位。

荣获公司宝平台合作伙伴2018“新锐服务商”奖项。